两个月赚960万广告费,千万网红“王妈”塌房,背后是膨胀的达人营销市场

一天六条热搜,直接占榜1/8,“王妈”在塌一种很新的房。

5月26日,千万粉丝博主“七颗猩猩”所属的公司荒野文化被爆出存在大小周、公司参保人数为0、薪资4000还要自备电脑、面试套梗等情况。#王妈公司待遇#的话题冲上微博热搜榜一。

5月28日,有6条相关话题仍挂在热榜上。5月29日,#王妈两个月广告收入或达960万#、#人民日报评王妈背刺打工人#、#前员工称王妈塌房是意料之中#,前四里有三条热搜都是关于王妈。

官媒下场,事态升级,截至发稿日,事件还在不断发酵。

王妈为啥塌得如此沸沸扬扬

为什么这件事会引发如此大的争议,一句话来说就是“周扒皮演长工”。

“王妈”,《重生之我在霸总短剧里当保姆》里的女主角,一个敢于拿拖布怼霸总脸的保姆,一个担当男女主发癫的时候的吐槽役。在观众吃不下霸总叙事的今天,“王妈”靠着随心所欲反抗霸总的爽文行为,成功拿捏住了想发疯却不敢发疯的打工人,成为了打工人的嘴替,打工人的代表。 

所以当“王妈”的公司被爆出压榨打工人时,网友们感觉到了背刺才会如此愤怒。就像她前员工说的那样,“她塌就塌在自己拍的东西是反压榨,现实给的工资配不上员工付出的精力。” 

虽然荒野文化否认了“0人参保”、“抄梗”,还把企查查给告了,但王妈再也无法利用人设吃红利已经是不争的事实了。 

王妈的塌房从某种程度上可以说是注定的,就像李佳琦从柜哥成为资本后注定会说出“哪里贵”一样。

因为他们和他们的受众的根本的需求是不同的,观众需要的是一个“嘴替”来替他们反抗“霸总”,正如詹姆斯•卡伦在《媒体与权力》中讲到的那样,“娱乐是弱势群体得以表达他们对宰制性结构和意识形态的反抗情绪的重要方式。在一些时刻,娱乐是民众表达其理解和洞见的积极组成部分。” 

而对于博主来说,“替打工人发声”只是一种手段,成为真正的“霸总”才是目的。 

不过,难道不是打工人就不能演打工人了吗?当然不是,但关键就在于“演”,你要明确地让观众知道视频里的角色是演出来的,而不是为了吃角色红利,在人设已经和现实明显不符的情况下,在生活里还演打工人,那就有忽悠观众的嫌疑了。 

“王妈”除了“一颗猩猩”这个更新系列视频的账号外,还有“王志猩”小号,这个账号主要分享一些幕后和本人的生活,在“王志猩”这个账号里博主也会反复提到王妈,来加强本人和角色的关联。也正是戏里戏外的加持,让博主和“王妈”这个形象的界限变得模糊。 

营销人看塌房,达人营销市场在膨胀

当然现在再分析她应该怎么做才能避免塌房已经亡羊补牢了,因为随着舆论的发酵,网友们关注的重点不仅仅是她压榨员工,而是她居然赚了这么多钱。 

是的,王妈已经成为真霸总了。有媒体统计“七颗猩猩”两个月的广告收入可能已经达到960万。 

根据抖音官方统计工具显示,从3月5日重生系列首集发布,到3月19日接到第一个商单植入,该账号只用了15天时间,26集中共有16个广告植入。目前七颗猩猩21-60秒视频报价是50万,60秒以上视频报价60万元。而在两年前,“七颗猩猩”的视频报价,21-60秒的视频仅为8万元左右,60秒以上是10万元左右。 

王妈高楼起,也是乘上了达人营销市场规模扩大的东风。 

根据克劳锐测算,2023年,达人营销市场规模将增至598亿元,而这个数字在2020年是300亿,三年翻番,可见品牌方的钱都投到哪里去了。 

达人营销增长速度如此之快,是因为不少品牌实打实吃到了红利,特别是一些新消费品牌,可以说就是靠着达人营销起家的,比如花西子、完美日记、盐津铺子。据蝉妈妈的报告显示,2023年,盐津铺子27%的生意增长来自商品卡,73%的生意增长来自于抖音号带货,其中,达人贡献了90%的业绩。 

达人营销已经成为了必选项,这是大多数品牌的共识。 

虽然增长肉眼可见,但也出现了不少问题,一方面是达人的费用也越来越高,品牌开始权衡投入产出比;另一方面头部达人频频翻车,在达人选择上品牌变得更加谨慎;再加上广告内容创意不足等问题,品牌对待达人营销的态度变成了要投,但要小心地投。 

Morketing认为达人营销市场仍然会不断走高,但监管力度也一定会加强,一边发展,一边治理,是我们一贯的智慧。 

本文来自微信公众号“wj00816”(ID:Morketing),作者:Tiana

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